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万博赞助尤文图斯2018中国家居建材行业异常艰难
发布日期:2018-07-26 07:36

  2018年,中国家居建材行业异常艰难。宏观层面面临国家精装修政策调整下的市场变化,微观层面面临85后,90后消费者的需求变化;外部环境市场竞争激烈,企业内部没有方向;可以说,所有的家居建材厂家和经销商都在寻求出路。

  外地出差,我之前都是在携程上预定酒店,因为上面有很多选择。有一次入住汉庭,被一个促销活动吸引,下载了“华住”APP。发现这个APP上有很多酒店,全季,汉庭,海友,万博赞助尤文图斯桔子,宜必思,铂尔曼等等。于是,我在思考一个问题。各种酒店是我们出差住宿的“生产者”,携程等渠道商提供“传递价值”,作为“消费者”我们是更看重携程这个渠道品牌,还是更看重酒店这个产品品牌? 渠道(携程)的价值在于连接生产者(酒店)和消费者(顾客),但是当生产者(华住集团)自己和消费者沟通时,渠道(携程)还有存在的必要吗?

  对于装修这个事情来说,是选择建材(生产者)重要,还是选择服务(装修公司)重要?如果生产者把服务给做了(东鹏,大自然,欧派做整装),您更愿意选择哪个?

  1996年的历史背景是彩电风靡全国,当时的彩电很大,家里没地方放。掌上明珠公司及时调整产品策略,开发电视柜,从而成为中国电视柜大王。今天的彩电已经非常薄,可以挂在墙上,甚至已经没有屏幕了(激光电视)。电视柜有可能消失,也有可能被定制客厅柜取代。掌上明珠也推出了定制家居产品来满足消费者的新需求。

  没有成功的企业,只有时代的企业。只有不断满足消费者需求的企业才能成功。人是万物之主,狗被人类整合成为人类的助手和朋友,狗本身的功能也在发生变化。从早期的看家护院到今天的情感伴侣,狗不断进化以满足人的需求。企业及其产品也需要顺应人的需求变化,从提供产品到成为朋友。离消费者越近,越有机会。各位家居建材的精英们,您有多久没有和终端消费者沟通了?

  渠道如此,产品亦如此。手机比电脑更小,离消费者更近,所以智能手机比电脑更有发展前景。移动互联网时代,产品就是流量,产品就是渠道,家居建材行业的渠道商们一定要思考下自身为消费者提供的价值。没有价值的渠道最终会被消费者抛弃。

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