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家居建材营销活动形万博赞助尤文图斯式
发布日期:2018-07-27 11:36

  我确信“会议营销”是装企引爆业绩、倍增产值、扩大影响力最厉害的武器,任何一个想要快速提高业绩的装企都应当掌握。本质上,团购会、砍价会、课堂讲座、社区活动、新品发布(上市)会、答谢会、招商会等都属于会议营销。

  1. 会前 1. 客户的数量和质量 做一场家装活动,有质量的客户参加的越多越好。 所谓的有质量的客户,就是客户对我们的产品有需求,并且有兴趣,甚至有一定的购买意向。就是客户的需求和买点,与我们将要在活动现场销售的产品或服务的卖点相匹配,匹配度越高,成交越容易。

  “模仿”是90%消费行为背后的真正逻辑,这是人性,任何家装营销策略都是来自人性,满足人性,归于人性。

  1. 会前 1. 客户的数量和质量 做一场家装活动,有质量的客户参加的越多越好。 所谓的有质量的客户,就是客户对我们的产品有需求,并且有兴趣,甚至有一定的购买意向。就是客户的需求和买点,万博赞助尤文图斯与我们将要在活动现场销售的产品或服务的卖点相匹配,匹配度越高,成交越容易。

  家装会议营销的本质,就是大量聚集潜在客户,把一切能促进成交的资源整合到活动现场,建场造势,营造便于客户模仿的氛围,批量式的进行产品说明、异议处理、销售促成,从而批量式成交,节约大量沟通成本等销售成本。

  同时,要让客户在参加活动之前,就对他们对活动主办方、产品和服务有所了解和期待。 2. 物料准备 装企活动现场,是集中展示企业形象、产品优势、服务特色的场所,展示这些方面需要不同的物料。比如视频片,各种展架、样品、工艺说明等,这些都需要提前制作好。

  会议营销的鼻祖,应当属保健品行业。在2002年,我所从事的保健品行业,就已经有了针对会议营销全程操作非常完善、严谨的流程研究和培训,推动了整个健康产业的快速发展。当然,虽然因为各种原因,保健品行业的形象和口碑欠佳,但将保健品的精细会议营销模式嫁接到装企的家装营销操作上,往往能创造令人惊叹的成交奇迹。

  同时,要让客户在参加活动之前,就对他们对活动主办方、产品和服务有所了解和期待。 2. 物料准备 装企活动现场,是集中展示企业形象、产品优势、服务特色的场所,展示这些方面需要不同的物料。比如视频片,各种展架、样品、工艺说明等,这些都需要提前制作好。

  绝大部分的消费领域,都可以导入会议营销的模式,“你的行业+会议营销”的模式,无论是房产销售、汽车销售、业务、理财产品,还是家居建材、房屋装修、家装培训、美容养护等等各大消费领域,都在大量使用会议营销的模式,并一波波创造着短时间业绩倍增的效果。

  不过,据我对行业的广泛观察,很多装企行业的从业者对会议营销一知半解,他们操作的家装会议营销活动,很多徒有其表,大多在形象和排场、宣传上做足功夫和投入,却没有抓住一场活动成交、成功的最关键因素,结果家装活动做得热热闹闹就是不签单,投入和产出不成正比。

  无论什么样的活动方案和策略,最终都是交给人来执行落地的,特别是作为大型的家装会议营销活动,不光是公司营销部门的事情,更涉及部门联动,要调动全员的力量,如果我们不能在活动前激发整个团队对活动的热情,没有做好过程管理,再好的方案都做不出效果的。

  我也经常和学员说,操作会议营销,只要把当年保健品精细会议营销的做法,用上哪怕30%-50%在你自己这个行业,你都可以成为当地的行业了!

  我们去大街上发单子,拉一群人到活动现场来,他们当然是来领赠品,不是来成交的,这不是我们的客户。所以,我们需要在活动前期邀约客户时,选准客户群体,并用一些措施比如使用贵宾券、购买特权凭证等方式来筛选客户,并确保客户的到会。

  这几年以来,六甲中在全国各地协助数百家家装、家居企业,亲自操作了数百场成功的家装会议营销爆破活动,单企活动拉动过亿元,六甲中的活动行业内口碑一向;更有很多学员,参加了我们的实战课程后,掌握了独立操作会议营销的成功精髓,回去落地一波又一波的做活动,业绩立竿见影提高,真正的业绩倍增,企业也得到跨越式成长。这些都不断的证明,精细化操作会议营销,在家装营销中,实在是大有作为。

  无论什么样的活动方案和策略,最终都是交给人来执行落地的,特别是作为大型的家装会议营销活动,不光是公司营销部门的事情,更涉及部门联动,要调动全员的力量,如果我们不能在活动前激发整个团队对活动的热情,没有做好过程管理,再好的方案都做不出效果的。

  家装会议营销的成功关键究竟在哪里,我们怎样拨开花哨的外表,找到成功的关键呢?

  衡量一场家装会议营销是否成功的标准,就是成交量,我们所有的工作,都要围绕提高成交总量来着手。

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